Business Development

Es gibt nicht „das eine“ Erfolgsrezept. Der richtige Zeitpunkt, der richtige Ort, die richtigen Leute, die richtigen Entscheidungen … zahlreiche Faktoren müssen passen. Oftmals sind es viele unwichtig erscheinende Kleinigkeiten, die stimmen müssen. Nutzen Sie meine Erfahrung und gehen Sie mit mir kreative, unkonventionelle Wege!

Knoten lösen

Sie kennen das sicher bereits: Gedankliche Knoten lassen sich oftmals lösen, indem Sie das Thema mit einem Dritten diskutieren. Gerne begleite ich Sie bei Weiterentwicklungen und neuen Ansätzen, wie z.B. Unternehmensausrichtung, Entwicklung oder Strukturierung neuer Lösungen und Produkte, gebe Ihnen Anregungen aus dem Markt, diskutiere mit Ihnen komplexe Kundensituationen und unterstütze Sie in der Qualitätssicherung von Vertrieb und Marketing. Fordern Sie mich als Sparring-Partner!

Expansion...Analyse, Konzepte, Pläne!

  • Sie denken über den Ausbau neuer oder die Neuausrichtung existierender Geschäftsfelder nach?
  • Sie planen einen neuen Standort?
  • Sie planen einen Markteintritt in Deutschland?
  • Sie suchen Partner?

Wenn das Datacenter-Umfeld (i.w.S.) tangiert ist, unterstütze ich Sie gern.
Leistungen können sein:

  • Informationsbeschaffung und Dokumentation
  • Vorbereitung von Entscheidungsunterlagen und Business-Plänen
  • Aufbereitung von Services
  • Partner-Recherchen
  • Qualitäts- und Plausibilitätschecks
  • Ist-Situation-Erhebung und Analyse
  • Geschäftsanalyse von Mitbewerbern, Zielmarkt- und Idealkundenanalyse, Partnerschaftskonzepte
  • Analyse und Optimierung von Organisationsstrukturen und Geschäftsprozessen
  • Kunden-, Standort-, Mitbewerber-Analyse – auch standortbezogen
  • Benchmarking
  • Herausarbeitung von marktrelevanten Differenzierungsmerkmalen
  • Systematische Identifikation und Entwicklung neuer Marktchancen
  • Entwickeln von Marketing- und Vertriebskonzepten, Planung von Maßnahmen
  • Entwickeln von Lösungspaketen für unterschiedliche Zielgruppen, Zielmärkte und Standorte

Der Datacenter-Markt ist ein Wachstumsmarkt. Wachsen Sie durch einen Vorsprung an Wissen!
Die Methoden und Vorgehensweisen werde ich situativ vorschlagen, der Einstieg ist üblicherweise ein Work-Shop. Nach meiner Erfahrung die ideale Vorgehensweise für den Einstieg in eine Zusammenarbeit. Wir haben die Chance uns zu beschnuppern.

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Lexikon-Wissen ist out!

Ihre Strategien und Lösungen nützen Ihnen nur, wenn der Markt sie auch kennt und bewusst wahrnimmt. Dies sind neben den eigenen Mitarbeitern auch Ihre Partner und potentiellen Kunden. Mit einer zielgerichteten und zeitlich perfekten Kommunikation sind Sie auf der Zielgeraden.

Dafür biete ich unterstützend Schulungen und Workshops an.
Dazu zähle ich auch die Erstellung von Schulungskonzepten und Unterlagen, die Planung des Know-how-Roll-Outs und die Durchführung der Trainings. Dabei achte ich besonders darauf, dass gruppengerechte Argumentationen und praxisrelevante Empfehlungen enthalten sind.

Mein Tipp: Bevor Sie Ihren Mitarbeitern ein neues Tätigkeitsumfeld übertragen, empfehle ich, sie mit den Begriffen, Trends, Regelungen und sonstigen Besonderheiten des neuen Bereichs vertraut zu machen.

Controlling der Planung!

Steuern Sie Ihre Maßnahmen und Aktionen durch ein passgenaues Controlling.  So können Sie überprüfen, ob die Umsetzung der geplanten Tätigkeiten auch zu dem gewünschten Erfolg führt oder ob Anpassungen erforderlich sind. Neben der Erstellung des Controlling-Konzeptes biete ich Reviews und Qualitätschecks an.

Die richtige Justierung ist der Schlüssel zum Erfolg!

Spotting!

Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen gehören nach meiner Erfahrung zu den wichtigen, kontinuierliche Aufgaben, die in vielen Unternehmen nicht systematisch wahrgenommen werden. Durch meine Präsenz bei vielen Veranstaltungen, Unternehmen, Vorträgen sowie meine Neutralität, kann ich diese Aufgabe als Externe für Sie übernehmen oder aber einen Ihrer Mitarbeiter entsprechend qualifizieren.

Nutzen Sie ein gezieltes Spotting für Ihr Unternehmen!.

Paperwork

Die Erstellung von technisch orientierten Unterlagen, die Ausarbeitung von Orientierungshilfen, die Erarbeitung von kundenorientierten Fragebögen und auch Award-Bewerbungen bedürfen mehr als rein technischen oder marketing-orientierten Input. Technik und Marketing haben dabei oft unterschiedliche Vorstellungen. Seit ich jährlich Award-Bewerbungen lese und beurteile, hat sich mein Blick geschärft. Lassen Sie sich unterstützen. Bedarfsorientiert arbeite ich hier mit Partnern zusammen.

Verträge

Ja, Vertragsgestaltung ist Aufgabe der Juristen.

Sind Sie daran interessiert, dass Ihre Dienstleistungs- und Serviceverträge kundenorientiert sind? Ich bin sicher, Sie erlangen dadurch einen Wettbewerbsvorteil.

Ich analysiere Ihre Verträge unter den Aspekten Kundenverständlichkeit, Kundenakzeptanz sowie Kundenanforderung. Aus meiner Sicht müssen Verträge so sein, dass jeder Vertragspartner diese verstehen kann, ohne einen juristischen Dolmetscher!

Mehr Business Development?

Wünschen Sie eine andere Business Development Unterstützung?

Über Ihre Kontaktaufnahme freue ich mich. Lassen Sie uns gemeinsam eruieren, ob und wie ich Sie wirkungsvoll unterstützen kann.

Weitere Leistungen

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